Simples Nacional: a decisão que vence em 30 de setembro e quase ninguém está fazendo a conta

O artigo 41, § 3º, da Lei Complementar nº 214/2025 permite que o optante pelo Simples Nacional apure e recolha IBS e CBS pelo regime regular, sem sair do Simples para os demais tributos. O mercado chama isso de Simples híbrido; a lei não usa a palavra.

A opção se exerce entre 1º e 30 de setembro de 2026, com efeitos de janeiro a junho de 2027, conforme a Resolução CGSN nº 186/2026. Não se aplica ao SIMEI.

Duas rotas, portanto:

Rota A, tudo dentro do DAS. Simplicidade preservada. Mas o artigo 47, § 9º, da LC 214/2025 limita o crédito que o adquirente aproveita ao valor equivalente desses tributos no regime simplificado. O cliente recebe um crédito menor do que receberia de um fornecedor do regime regular.

Rota B, IBS e CBS por fora, pelo regime regular. Mais obrigação e mais apuração. Em troca, o crédito transferido ao cliente é integral.

A resposta depende de uma variável só: quem compra de você.

Se você vende para consumidor final, a Rota A quase sempre vence. Consumidor não toma crédito. Assumir a complexidade do regime regular para entregar um benefício que ninguém aproveita é custo puro.

Se você vende para empresa do regime regular, a conversa muda. Seu cliente compara fornecedores pelo custo efetivo, e o custo efetivo inclui o crédito que ele consegue aproveitar. Dois fornecedores com o mesmo preço deixam de ser equivalentes.

Se sua carteira é mista, a decisão não é binária no discurso, mas é binária na prática: a opção vale para a empresa, não por cliente. Aqui é preciso calcular quanto da receita vem de B2B com adquirente do regime regular, e qual margem por cliente está em risco se esses clientes migrarem.

Vale registrar a assimetria de prazo: em 2027 e 2028 o IBS ainda é cobrado a 0,1%, nos termos do art. 344 da LC 214/2025. A diferença entre as duas rotas se concentra, nesses dois anos, na CBS. Depois disso ela cresce.

Faça em três linhas, por cliente:

1. Receita anual do cliente.

2. Ele é contribuinte do regime regular e aproveita crédito? Sim ou não.

3. Qual a diferença entre o crédito integral e o crédito limitado do Simples naquela operação.

Some a coluna 3 apenas dos clientes que responderam "sim" na coluna 2. Esse número é o valor que a Rota A tira do bolso dos seus clientes, e que eles vão comparar com a proposta do concorrente.

Compare com o custo estimado da apuração pelo regime regular: sistema, horas de contabilidade, obrigação acessória. Se o primeiro número for maior, a Rota B se paga.

Não é uma decisão fiscal. É uma decisão comercial que se executa por via fiscal.

O artigo 41, § 5º, veda a saída do regime regular de IBS e CBS ao contribuinte que tenha recebido ressarcimento de créditos desses tributos no ano-calendário corrente ou anterior. A porta abre nos dois sentidos, mas não a qualquer momento.

Vale confirmar também os atos do CGSN posteriores à Resolução nº 186/2026, porque as regras de adequação do Simples à reforma vêm sendo ajustadas ao longo de 2026.

Segmentar a carteira entre clientes que tomam crédito e clientes que não tomam, por receita.

Calcular a diferença de crédito nos contratos B2B relevantes.

Falar com os cinco maiores clientes do regime regular. A pergunta é direta: a política de compras de vocês vai considerar crédito de IBS e CBS na seleção de fornecedor em 2027? A resposta muda a sua decisão mais que qualquer planilha.

Decidir e formalizar até 30 de setembro. Sem opção exercida, a rota é a A, por omissão.