Como faço a inscrição no Executive Lab?

Este encontro ainda não tem data confirmada. Ao preencher o formulário desta página você entra na lista de interesse e recebe o convite assim que a data for definida.

A participação tem algum custo?

Não. Os Executive Labs da ÍON são gratuitos e as vagas são limitadas para preservar a qualidade da discussão entre os participantes.

Qual é o formato e a duração de "Pipeline não é forecast"?

O encontro acontece no formato Online ao vivo, com duração aproximada de 60 minutos.

Vou receber o material e a gravação depois do encontro?

Os participantes inscritos recebem por e-mail o material de apoio do encontro. Gravações são disponibilizadas apenas quando o formato do Lab permite, e isso é informado no próprio encontro.

Como meus dados são tratados?

Os dados informados são utilizados exclusivamente para a gestão da sua inscrição e para comunicações relacionadas, conforme a LGPD. É possível solicitar exclusão a qualquer momento pelo e-mail de contato da ÍON.

ÍON Executive Lab 02

Pipeline não é forecast

Por que um CRM cheio de oportunidades pode conviver com previsões que não se confirmam.

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Data: Próxima edição em preparação
Modalidade: Online ao vivo
Duração: 60 minutos
Status: Cadastro de interesse

Qualidade de pipeline e previsibilidade

Um pipeline volumoso costuma ser lido como sinal de saúde comercial. Em muitas operações, porém, o volume registrado convive com previsões que erram sistematicamente — e o erro raramente é aleatório: ele se repete no mesmo estágio, com o mesmo tipo de oportunidade e pelo mesmo motivo.

O encontro examina o que separa registro de previsão: critérios de qualificação, evidência exigida para avanço de estágio, tempo de permanência, próximo passo efetivamente acordado e histórico de conversão. A discussão é aplicada e utiliza situações comuns de gestão comercial B2B.

Tópicos do encontro

O que precisa ser verdade para uma oportunidade avançar de estágio?
Quanto tempo uma oportunidade pode permanecer parada antes de deixar de ser previsão?
Que evidência sustenta a probabilidade atribuída a cada negócio?
Como o histórico de conversão por estágio corrige a leitura do forecast?
O que muda na reunião de pipeline quando o critério é o mesmo para todos?

Especialmente relevante para diretores comerciais, gerentes de vendas, sócios, líderes de RevOps e profissionais de inteligência comercial.

Dúvidas frequentes

Como faço a inscrição no Executive Lab?: Este encontro ainda não tem data confirmada. Ao preencher o formulário desta página você entra na lista de interesse e recebe o convite assim que a data for definida.
A participação tem algum custo?: Não. Os Executive Labs da ÍON são gratuitos e as vagas são limitadas para preservar a qualidade da discussão entre os participantes.
Qual é o formato e a duração de "Pipeline não é forecast"?: O encontro acontece no formato Online ao vivo, com duração aproximada de 60 minutos.
Vou receber o material e a gravação depois do encontro?: Os participantes inscritos recebem por e-mail o material de apoio do encontro. Gravações são disponibilizadas apenas quando o formato do Lab permite, e isso é informado no próprio encontro.
Como meus dados são tratados?: Os dados informados são utilizados exclusivamente para a gestão da sua inscrição e para comunicações relacionadas, conforme a LGPD. É possível solicitar exclusão a qualquer momento pelo e-mail de contato da ÍON.